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乡村追梦人王小霞

时间:2019-12-05

“这个鸡身体好不好,看鸡蛋的蛋壳就可以了解得一清二楚。如果蛋壳光滑透亮,说明鸡很健康。如果蛋壳表面不光滑,说明鸡的肠道消化出现问题,要及时喂益生菌水,调整饲料配比,以调理好肠胃,确保蛋的质量。”近日,在定安县黄竹镇绿岛种养专业合作社的蛋鸡养殖基地内,该合作社的负责人王小霞正和养殖场的工人忙着收取鸡蛋,不时拿起鸡蛋检查,动作专业熟练。

在黄竹镇的白塘村,一提起王小霞,许多村民都会竖起大拇指。她从一名下岗职工到远近闻名的养鸡大户,不仅自己富起来了,还带领周边村民共同致富,她的事迹被当地群众津津乐道。

下岗职工 自谋出路

上世纪90年代初期,国有农场、企业都纷纷转制,王小霞和丈夫都成了下岗职工。1997年,经过一番考察,他们拿出手上仅有的积蓄,加上跟亲戚朋友借的一些钱,开始了他们的养鸡事业。

然而,由于没有养殖技术、没有经验、没有市场,王小霞夫妇三年时间亏损了10多万元。“当时我们俩抱头痛哭,那段日子太难了。”回忆起初次创业时遇到的挫折,王小霞感慨万千。

养鸡不成,王小霞夫妇转而倒卖鸡苗。2000年开始,她从养殖户那里购得刚脱壳的鸡苗,养一个礼拜脱温后再转卖给鸡贩子,以赚取中间的差价盈利。但很快,他们又面临新的困境。由于对市场行情把握不准,经常出现滞销情况。鸡苗压在手上的时间越长,成本就会越高,但是出售鸡苗的价格却没有变,无形中利润就减少甚至没有利润。这时候,王小霞做出了一个让人费解的举动。她腾出两天时间,到黄竹高速互通的桥底下的路边上,支起板凳一坐便是一整天。从早上七点的到晚上七点,观察过往黄竹的客车。黄竹镇是定安、琼海、文昌3个市县的交界地,每天都会有很多全省各地的客车在这里经停。王小霞仔细观察经停的客车在黄竹停留时长,车上有无货架,是否方便托运。她把这些信息详细记录下来,第三天,她拎着两套衣服便坐上班车开始环岛游。根据记录的客车信息,但凡经停黄竹的市县客车她都会走一遍,每到一个市县,先找卖鸡苗的商贩,向他们推销自己的鸡苗。儋州、琼中、陵水、三亚、万宁……几乎每个市县都留下了王小霞的足迹。

功夫不负有心人。在王小霞的努力下,第一批客户与她达成合作协议,鸡苗一下子有了销路。“直到现在,第一批36位客户的资料我都还完整保存着,不舍得丢掉。”得到了认可,仿佛注入了一道强心剂,让她浑身充满了斗志。“首先要保证自己的鸡苗品质好,客户选鸡苗首选便是我们。”对鸡的品质严格把关,让王小霞鸡苗生意越来越有起色,市场慢慢打开了,甚至经常会出现供不应求的情况。王小霞夫妇俩由此赚到了人生的第一桶金。

抱团发展 致富路宽

在做鸡苗生意的过程中,王小霞发现,30天左右的童鸡比起7天左右的鸡苗,防疫工作已经做足,会比鸡苗好养很多。商业嗅觉敏锐的她觉得,该从养鸡苗到养童鸡转型了。

说干就干。2009年,王小霞开始收购30天左右的童鸡,然后让自己的养殖户将童鸡养成120天左右的大鸡再向市场销售。随后几年,王小霞的养鸡事业越做越大,她开始规模养殖种鸡、蛋鸡,还专门投资建设了蛋鸡养殖基地。如今,她的蛋鸡养殖基地已存栏两万多只蛋鸡。因为养殖技术过硬,加上独特的饲养方法,养殖场产出的鸡蛋圆滑透亮,蛋黄凝结富有弹性,营养价值高,在市场上供不应求,一年盈利能达三十余万元。这期间,王小霞已经开始尝试“公司+农户”的模式发展她的养殖产业,她致富的同时,也开始带动身边的父老乡亲一同养鸡致富。“当时与农户订协议,我提供鸡苗,保价回收,并在固定成本基础上每月每只鸡多加1元的利润给农户。”慢慢地,村民们尝到了养鸡的甜头,参加养鸡的户数越来越多,养殖规模也越来越大。

2014年,王小霞成立了绿岛种养专业合作社,以合作社为依托,引导村民抱团发展。她向村民推广“小规模、大群体、规范化、分段饲养”的养殖理念,由合作社统一孵化鸡苗、提供饲料、开展病害防治、拓展市场销路,带动周边村民共同致富。“自己富不是富,大家富才是富。大家一起过上好日子才是硬道理。”对于现在的好日子,王小霞告诉记者,“我们的好日子离不开政府的好政策。这些年,政府的村村通工程,把水泥路都修到了山里。鸡养在山里,因为修好了路,饲料可以运进来,鸡可以大批大批运出去。我们感受到了政策带来的大实惠。”

对于农村公路的修建,王小霞感触颇深,“公路一直修到养鸡场门口,路好走了,户晚上来提货,十几米长的大货车进出完全没问题,方便得很。”

客理性养殖 生财有道

“在这一行摸爬滚打这么多年,我养成了时刻关注市场行情变化的习惯。”王小霞告诉记者,2018年国内爆发非洲猪瘟且有不可控的态势,她敏锐地察觉到,未来一段时间内,

猪肉市场将受极大波动,鸡肉价格也会随之上涨。价格也会随之上涨。

于是,她开始劝自己的养殖户继续养鸡,往常一年只养一季鸡,今年要养两季。但由于去年的鸡肉行情并不是很好,很多养殖户并不太敢大规模饲养。王小霞拍着胸脯跟他们保证:“我跟你们兜底,只要你们提供场地,你来饲养,所有成本我来负责,包括买和卖,赚了钱咱们对半分,亏了钱算我的。”有了保证,养殖户们信心大增,开始大量养殖肉鸡。果然不出王小霞所料,2019年初,受非洲猪瘟疫情影响,鸡肉价格大涨,跟着王小霞养鸡的养殖户们都大赚了一笔。

“今年行情好,上半年养了5棚肉鸡,每棚大约2500只,一季下来就赚了十几万。下半年我又养了8棚,春节前后应该可以向市场供应了。”青山村村民潘家亮是王小霞发展的养殖户,说到今年收益,他的脸上满是笑容,“近几年我都跟着霞姐养鸡,非常感谢她,是她带着我们发家致富的。”

“规模不能盲目扩大,要理性分析市场。”按照她的推算,猪肉最缺的时间应该是在明年春节到5月份。王小霞告诉记者,经过她的调查研究和市场观察,目前各地开始复养猪肉,鸡的数量也在增加。“在市场饱和、行情低迷的情况下,要优化养殖条件,相对缩小养殖规模,降低养殖成本,要给企业减少压力。否则,市场饱和出现滞销的话,大家都要亏损的。”如今,从鸡苗到童鸡、到种鸡、蛋鸡,到兽药公司、技术服务团队,王小霞已经把养殖做成一条产业链。她表示,下一步计划建设分段饲养养殖基地,带领更多群众参与进来,共同致富奔小康。


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